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行业动态

战疫思考丨出口主导的跨境电商业务,珠宝行业如何分得一杯羹?

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来源:
2020/04/01 14:03
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随着贸易政策、电商平台和物流体系的不断完善,我国的跨境电商规模也呈现了不断上升的态势。在2019年度,全国新增跨境电商企业超6000家,跨境电商零售进出口总额达1862.1亿元,对整体外贸增长贡献率达5.0%;全国有外贸实绩的外贸企业达49.9万家;进出口结构上,出口占比95.48%,仍然占据主导地位。

 

 

跨境电商出口业务带来积极影响

 

中国作为制造业大国,出口一直是重要的经济推动力。跨境出口电子商务源于跨境贸易,早期跨境贸易的模式大多是线下交易。而随着互联网的普及,大量电子商务平台出现,跨境电商也由此诞生并迅速成长,并对国内出口企业的发展带来了许多积极影响。

 

中国制造走向全球

近几年,在世界整体宏观环境及国内政策的推动下,我国跨境电商出口业务蓬勃发展,2019年“中国制造”被销往全球200多个国家和地区。其中,俄罗斯、马来西亚、法国、西班牙、新加坡、荷兰、波兰、以色列、美国和澳大利亚是最喜欢中国制造的十大国家。随着贸易商的不断增多,企业也在寻找更好的发展路径,很多贸易商开始在国外建立并维护自己的品牌,以品牌影响力带动销量的增长。这也为“中国品牌”在国外建立认知度奠定了良好的基础。

 

中小企业快速崛起

随着跨境电商平台的不断完善,全球越来越多的消费者开始接受从跨境电商平台直接购买其他国家的商品,这使得过往以B2B模式为主的跨境电商业务逐渐向B2C模式转变。个人消费者的增多也就给了中小企业崛起的机会,国内很多专做电商业务的小企业慢慢走向全球,开始瓜分跨境电商的“大蛋糕”。

 

提升贸易企业利润空间

跨境平台的便利性省去了很多中间环节,可以直接面对国外终端消费者,在一定程度上为企业提升了利润空间。同时,国内各大跨境电商平台通过几年来的运营,积累了大量的国外客户的消费信息和需求信息。通过对这些信息进行整理分析,可以准确了解到国外客户的产品需求的变化趋势以及当前的消费需求。国内卖家得到这些信息后能够针对国外客户的具体需求,制定针对性、个性化的营销策略,实现精准有效营销。

 

国内滞销商品获得新销路

全球不同国家的经济、文化和社会环境有着很大的差异,在本国被淘汰的滞销商品也许在其他国家有着巨大的需求量。例如国内一家自行车企业曾为200个城市提供公用自行车,然而随着共享单车的兴起,其订单量断崖式下跌。企业积极转变思路入驻跨境电商平台,现在企业35%的订单来自于东南亚,利润也相对传统渠道提升了三成。

 

珠宝跨境电商趋势

 

目前,国内卖家使用较多的跨境电商平台有阿里巴巴国际站、速卖通、亚马逊、eBay、Wish、沃尔玛、敦煌网、乐天、虾皮等。作为本土跨境电商平台的代表者,阿里巴巴国际站在今年一月发布了《珠宝首饰行业跨境电商发展报告》,就平台内珠宝首饰行业的跨境交易情况进行了数据发布和分析:(关注微信公众号“中宝协基金”,后台回复“跨境电商”即可获取原报告全文)

 

根据海关总署数据显示,2018年1月至2019年11月,国内仿首饰出口共21.62万吨,总金额达169.63亿人民币。

 

根据阿里巴巴国际站的数据显示,市场增长潜力大,国际站珠宝首饰行业处于供给不充分的超大型市场超高速增长状态。

自2017年12月至2019年11月,阿里巴巴国际站平台珠宝买家保持稳定高速增长,目前平台买家数已达到供应商数的23倍。不断拉大的买家与供应商比例将带动需求,可以预见近期内珠宝行业存在的发展潜力。

主要买家仍来自传统发达地区,南亚、南美正成为新兴快速增长的潜力市场.

细分品类中,手链、手镯、项链、耳环、戒指的市场容量非常大,供给非常不充分,具有极大的市场空间。

珠宝跨境电商未来发展趋势

小企业做产品:在同质化严重、市场份额减少、内外压力增强的情况下,小企业应当将重心放在产品,通过打造极致产品赢得消费者。

大企业做品牌:品牌竞争是国际珠宝业广泛使用的一种竞争手段,品牌化运作也将是珠宝业今后发展的重要趋势。

细分的珠宝市场需要品牌差异化:把握消费者需求,从消费者需求出发进行颠覆性创新,创造客户差异化价值的能力才是企业核心竞争力之一,是企业在市场竞争中立于不败之地的利器。

 

由此可见,不论是跨境电商整体市场还是珠宝饰品跨境电商市场都存在的很大的市场潜力,但在进入市场时也应该根据企业自身的情况进行更加精准的定位,以更好的获得市场份额。